В колледже я впервые услышал, как Джейсон Фрид из Basecamp говорил о том, что зарабатывание денег — это навык, такой как игра на барабанах или пианино, который вы можете улучшить со временем. Это сразу же нашло отклик у меня. Я бы не ожидал, что смогу сесть за рояль в первый раз и сразу сыграть концерт.
Мы могли бы наметить прогресс в освоении музыкального инструмента, поэтому мы также должны быть в состоянии сделать то же самое, зарабатывая на жизнь.
Какие уроки вам нужно извлечь, чтобы перейти от случайной работы по соседству к владению империей недвижимости? От работы фрилансером до продажи собственных цифровых продуктов? Как насчет работы в Wendy's до владения SaaS-компанией, зарабатывающей более 1 миллиона долларов в месяц? Этот последний — мой собственный путь.
Существует надежная прогрессия, которую каждый может предпринять, чтобы заработать больше и создать богатство. На самом деле, мне нравится думать об этом как о серии лестниц бок о бок. Каждый из них может подняться на разные высоты как по качеству бизнеса, так и по потенциальному заработку.
В этой модели потенциальный заработок увеличивается по мере того, как вы поднимаетесь по каждой лестнице. Они также увеличиваются по мере того, как вы перемещаетесь слева направо к более продвинутым лестницам. Но сложность увеличивается и с каждым ходом.
Каждый шаг требует, чтобы вы изучили новые навыки, чтобы преодолеть эти новые проблемы. Давайте разберем некоторые из этих навыков и возможностей на каждом этапе:
Время для денег
Наша первая лестница – это торговля временем за деньги. Именно так большинство людей, которых вы знаете, зарабатывают на жизнь. Это может начаться с почасовой работы в Starbucks, но затем перейти на оплачиваемую должность, работающую в компании.
На самом базовом уровне вам понадобятся навыки:
- Постоянное отображение
- Надежность
- Обучение новым навыкам на рабочем месте
Каждая работа, даже самого начального уровня, требует этих трех вещей.
Затем, чтобы сделать следующий шаг вверх по лестнице, вам нужно будет специализироваться на определенных навыках (дизайн, копирайтинг, юриспруденция, стать медсестрой и т. Д.), Чтобы получить оплачиваемую должность.
Собственный сервисный бизнес
Если вы решите перейти к следующей лестнице ведения собственного бизнеса услуг, вам нужно изучить совершенно новый набор навыков, которые основываются на последнем шаге. Такие вещи, как:
- Создание компании
- Поиск клиентов
- Создание предложений
- Услуги по ценообразованию
- Наем сотрудников
- Создание присутствия в Интернете
- Бухгалтерский учет, финансы, хозяйственные операции и т.д.
Оглядываясь назад, есть так много вещей, которые кажутся простыми и интуитивно понятными сейчас (например, подача заявки на LLC с государственным секретарем), которые были пугающими для меня в то время.
Это также то, где многие владельцы бизнеса выходят за рамки своих возможностей и начинают терять уроки, которые они должны были освоить из предыдущей лестницы, такие как надежность и последовательное появление. Вот как мой друг без опыта работы в сантехнике купил небольшую сантехническую компанию и удвоил доход в первый год с двумя простыми изменениями:
- Отслеживание контактов с клиентами
- Делать то, что он обещал сделать
Как владельцы бизнеса, мы недооцениваем, как много нужно узнать, поэтому мы перегружены и начинаем бросать мяч на основы.
Продуктовые услуги
До сих пор каждая продажа осуществлялась путем разговора с клиентами или работодателем непосредственно лично или по телефону или электронной почте. Но чтобы по-настоящему достичь новых уровней дохода, вам нужно усвоить другой урок: как продавать, даже не разговаривая с клиентом.
Наша цель – вывести продажи на новый уровень. Это означает устранение всех возможных узких мест. На продуктизированном сервисе мы устраним узкое место продаж, затем на следующей лестнице мы устраним узкое место доставки продукта.
Продуктизированная услуга - это когда мы берем комплексное предложение (например, консалтинг в поисковых системах) и объединяем его в виде комплексного предложения с фиксированной ценой (аудит сайта SEO за 1000 долларов).
Вот несколько примеров:
- Дизайнер переходит от разработки веб-сайтов со скоростью 100 долларов в час к взиманию 2 500 долларов за разработку 5-страничного веб-сайта.
- Видеоредактор взимает 250 долларов за видео вместо 50 долларов в час.
- Разнорабочий, взимающий 50 долларов за посещение, а не почасовую ставку.
Поскольку объем и цена проекта фиксированы, поставщик услуг будет зарабатывать больше на некоторых проектах, чем на других, но прибыль будет усредняться.
На этой лестнице нам нужно узнать:
- Написание коммерческой копии, которая может сделать продажу, не разговаривая с клиентом
- Разработка страницы продаж (или найм экспертов, которые сделают это за вас)
- Обработка онлайн-платежей
- Стандартизация систем для обеспечения воспроизводимого качества с каждой услугой
Если вы решите двигаться дальше по этой лестнице, вы можете добавить повторяющийся доход и сотрудников для дальнейшего масштабирования и повышения предсказуемости. Например, мой шурин Дэниел раньше редактировал любое видео за 30 долларов в час, но теперь он запустил повторяющийся продуктизированный сервис для редактирования до четырех эпизодов влога в месяц за 1000 долларов.
Сначала он ответил на вопрос: «Сколько часов это займет?», перейдя от почасовой к фиксированной стоимости видео. Затем он уточнил, для кого именно это, указав влоги, а не просто какое-либо видео. И, наконец, он сделал это повторяющимся, перейдя на ежемесячную цену, а не на цену за видео.
Теперь у него есть предсказуемый поток доходов от горстки клиентов и лист ожидания для тех, кто хочет зарегистрироваться, когда у него будет больше доступности.
Продажа продукции
Продуктизированная услуга работает над тем, чтобы удалить ручную работу из продажи и продажи полного продукта, продолжая эту тенденцию, также удаляя ручную работу из доставки продукта.
Физические продукты делятся на две категории: ручная работа и изготовление.
- Ручная работа - Продукты ручной работы отлично подходят для начала, потому что вы можете сделать несколько, не тратя кучу денег, но тогда они ближе к продуктовым услугам в том, что каждый из них требует времени для изготовления, поэтому вы не можете легко масштабироваться самостоятельно.
- Изготовленные - Изготовленные продукты трудно сделать в небольших масштабах, но если вы можете продать достаточное их количество, вы можете сделать их оптом, а затем вы можете масштабировать впечатляющий бизнес.
Продукт требует гораздо больше работы для создания заранее, но затем каждая отдельная продажа и выполнение этой продажи происходит без особых (или каких-либо) дополнительных усилий со стороны владельца бизнеса.
В качестве примера можно привести следующие:
- Электронная книга о том, как выучить новый язык программирования
- Видеокурс по новым методам приготовления пищи
- Новый штатив для влогеров
На этом этапе появляется совершенно новый набор навыков, которые вы должны освоить, чтобы продавать продукты оптом:
- Поддержка клиентов в масштабе
- Сбор клиентов в масштабе
- Цепочка поставок (если это физический продукт)
- Мошенничество, поскольку гнусные люди используют ваш сайт для тестирования кредитных карт и многого другого
Это всего лишь несколько из десятков навыков, которые вам понадобятся. С этим введением к лестницам богатства давайте обратимся к принципам, которые помогут вам ориентироваться в этой новой концепции.
- Необходимо реинвестировать дополнительное время и деньги
- Вы можете пропустить вперед, но вы все равно должны извлечь уроки из каждого шага
- Примените свои существующие навыки по-новому, чтобы создать богатство
- Есть разница между работой за лучшую заработную плату и по-настоящему богатым.
- Использование более ранней ступени на лестнице для финансирования следующей
- Перемещение между лестницами часто означает снижение дохода
- Каждый шаг проще с аудиторией
- Это занимает больше времени, чем вы думаете, но результаты могут быть невероятными.
1. Необходимо реинвестировать дополнительное время и деньги
Во время недавней поездки в Сиэтл я разговаривал со своим водителем Uber между SeaTac и центром Сиэтла. Разговор варьировался от путешествий, наших любимых островов на Гавайях, его любви к музыке и гаджетам, того, что он делает для работы, и почему он ездит для Uber на стороне.
У него солидная карьера, работающая в центре города Сиэтл, и Uber позволяет ему зарабатывать немного больше на стороне, управляя автомобилем пару утра в неделю. Это фантастика, что такие сервисы, как Airbnb и Uber, позволяют тем, у кого установленная зарплата, зарабатывать больше на стороне.
Так на что же он тратил эти дополнительные деньги? Ну, он любит гаджеты и хочет двух вещей:
- Заменить сломанный динамик в системе домашнего кинотеатра.
- Купить дрон DJI Mavic.
Это супер веселые покупки, и здорово, что он может работать дополнительно, чтобы это произошло. Но это напомнило мне о том, почему большинство людей не создают богатство: увеличение доходов никогда не переходит в богатство.
Во всем обществе дополнительные деньги — будь то от повышения или дополнительной работы — исчезают в инфляции образа жизни или временных покупках, когда их можно было бы заставить работать намного эффективнее.
Дрон был бы действительно забавным, но есть так много мелких деталей и причудливой электроники, что он обязательно сломается через пару лет - и это если вы не влетите его в дерево до этого.
Если вы хотите построить богатство, тысячи долларов должны быть потрачены на новые навыки или инвестированы в фондовый рынок, пенсионные счета или другой бизнес, а не сожжены на последнем гаджете.
2. Вы можете пропустить вперед, но вы все равно должны извлечь уроки из каждого шага
В ConvertKit мы запускаем одну из крупнейших партнерских маркетинговых программ любой SaaS-компании, приносящую почти полмиллиона долларов дохода каждый месяц. Но это боль. Ни одно из доступных программ для управления этими системами не работает хорошо, и в результате мы тратим по крайней мере один день в месяц на ручную работу.
Мой шурин Филипп увидел эту ручную работу и решил создать лучшую платформу для SaaS-компаний для запуска партнерских программ. Его новый инструмент, названный LinkMink, набирает обороты, но еще рано. Проработав над ним почти два года, он не может не чувствовать разочарования, что он и его соучредитель получают доход всего пару тысяч в месяц.
Я могу отнестись к этому. Через 2 года после запуска ConvertKit мы были на одном уровне. Это отстой, насколько медленным может быть SaaS.
Но потом я начал думать о пути Филиппа. Он получил степень бакалавра в области бизнеса, работал дизайнером, затем разработчиком программного обеспечения. Затем он начал работать над LinkMink.
Его путь был следующим:
- Почасовая работа в компании (в широком спектре рабочих мест, как и у любого, кто присоединяется к рабочей силе)
- Оплачиваемая работа в компании (как в качестве дизайнера на ранней стадии, так и в качестве веб-разработчика)
Хорошо, пока это здорово. На нашей лестнице доходов он перешел от первой ступени ко второй и сделал это довольно быстро. Всего за четыре года переход от должности начального уровня к фантастической зарплате.
Где-то там он также сделал небольшую работу по проектированию контрактов, поэтому он взял основы выставления счетов, поиска клиентов и маркетинга ваших услуг.
Итак, давайте посмотрим на его следующий шаг, который тоже был... Запустите LinkMink.
Запуск приложения «программное обеспечение как услуга» не является следующим шагом в спектре. Черт возьми, это даже не в следующих 10 шагах!
Управлять SaaS-компанией невероятно сложно с таким количеством движущихся частей: разработка, серверы, поддержка клиентов, юридические вопросы, обработка платежей и т. Д. Неудивительно, что это занимает некоторое время!
Дело не в том, что он не может этого сделать или что он даже сделал плохой выбор, перейдя к этому шагу: просто у него есть много уроков, которые нужно выучить, и он решил выучить их все здесь, а не медленно постепенными шагами на протяжении всего путешествия.
Из-за этого он должен установить свои ожидания, что это займет больше времени и будет сложнее, чем для других людей.
Эти недостатки уравновешиваются тем фактом, что оно также может иметь невероятную награду, потому что повторяющееся программное обеспечение является одной из величайших бизнес-моделей на планете, поэтому приобретающие компании и инвесторы будут платить невероятную премию за владение ими.
3. Применяйте свои существующие навыки по-новому, чтобы создать богатство
Мой друг Патрик купил дом, который требовал много работы, и сразу же погрузился в его ремонт самостоятельно. Поскольку он работает на строительстве полный рабочий день, он был хорошо оснащен навыками, чтобы трансформировать этот фиксер-верх.
Но настоящая магия и ценность были не в главном доме, который он переделывает для своей семьи, а в отдельно стоящем гараже на 1 машину, который доступен с задней аллеи. Первоначально это здание было настолько обветшалым, что вы даже не припарковали бы в нем машину, но после 6 месяцев работы по ночам и выходным Патрик отремонтировал его в красивую маленькую квартиру-студию площадью 300 квадратных футов.
Всего через пару часов после того, как он был сдан в аренду на Airbnb, у него было первое бронирование. Его первый месяц сразу же принес более 1 800 долларов дохода. В сочетании с его работой в строительной бригаде этот новый поток доходов увеличил его ежемесячный заработок на 50%.
Поскольку Airbnb уже существует, у него есть продукт для продажи (уютное место для проживания) на существующем рынке постоянному потоку покупателей.
Самое приятное то, что это не только приносит ему деньги, пока он работает на строительстве, и что дополнительная работа, которую он вкладывает, повысит стоимость перепродажи его дома, но и на самом деле то, что до тех пор, пока он держится за него, у него есть устойчивый денежный поток, чтобы более чем покрыть свою ипотеку, независимо от того, какую работу он выполняет.
4. Есть разница между работой за более высокую заработную плату и истинным созданием богатства
Хотя я люблю работать на компьютере и творить в цифровом виде, часто я хочу отвлечься от этого и увидеть, как проекты объединяются в реальной жизни. Как и многие люди, я был очарован крошечными домами в течение многих лет, поэтому в этом году я решил нажать на курок и построить его самостоятельно. Несмотря на то, что это было много обучения и иногда довольно сложно, перерыв от сидения перед компьютером, чтобы начать творить в реальной жизни, был настолько полезным.
Поскольку я полный новичок, когда дело доходит до строительства дома, я полагался на опытных друзей, таких как Патрик, для более сложных деталей, таких как установка французской двери с двойным размахом.
Закончив свою собственную крошечную студию и помогая мне построить мой крошечный дом, Патрик сказал: «Может быть, мне следует бросить свою строительную работу» — что он давно хотел сделать — «и построить крошечные дома для других людей».
Хотя это солидная идея, и, безусловно, было бы веселее, чем работать в строительной компании, я отговорил Патрика от этого. Не потому, что я хочу сокрушить чью-то мечту, а потому, что это было бы шагом назад на нашей лестнице заработка.
Патрик был на первой лестнице почасовой или оплачиваемой работы в компании. Следующим логическим шагом было бы создание собственной компании, занимающейся аналогичной работой. Это фактически приводит его к следующей лестнице.
Затем, если бы он строил крошечные дома специально, он мог бы специализироваться и продавать их больше как продукт — не только труд за х долларов в час, но и фактически продавать завершенный крошечный дом по фиксированной цене. Это означало бы, что любая полученная эффективность будет его сохранением.
Подождите, все это звучит как хорошие вещи и шаги вперед, так зачем препятствовать этому?
Потому что Патрик на самом деле имеет прочную основу на гораздо более продвинутой лестнице: продажа продуктов. Его Airbnb продает продукт на существующем рынке. Он зарабатывает деньги, пока спит! Поэтому вместо того, чтобы использовать свое время и навыки для создания еще одного почасового или проектного источника дохода, он должен построить крошечный дом для себя, разместить его на Airbnb и удвоить свой доход от продукта.
5. Используйте более раннюю ступень на лестнице, чтобы финансировать следующую
Единственным недостатком прыжка вперед является то, что это часто стоит денег, прежде чем вы получите деньги обратно. Поскольку он сделал всю работу сам, ремонт студии Патрика стоил всего около 10 000 долларов. Хотя это отличная отдача, 10 000 долларов - это много, чтобы придумать!
Точно так же самым большим препятствием патрика для управления еще одним подразделением airbnb на самом деле является начальный капитал, чтобы начать покупать землю и строительные материалы.
Вот где ранняя ступень на лестницах может помочь. Вы можете оставаться на своей работе по программному обеспечению дольше, чтобы накапливать сбережения для финансирования своих расходов на проживание дольше, или вы можете выбрать дополнительные смены в качестве бармена, чтобы помочь сэкономить на вашем следующем наборе строительных материалов (что и сделал Патрик). Часто требуется дополнительная работа на одной ступени лестницы, чтобы финансировать прыжок на следующую.
Когда стоит работать за зарплату?
Возможно, вы слышали цитату: «Вы не должны обменивать время на деньги». Хотя это правда, что есть лучшие способы создания богатства, в начале моей карьеры я нашел этот совет довольно обескураживающим. Это был единственный способ, которым я знал, как зарабатывать деньги, и, по-видимому, это было неправильно!
Вы должны обменять время на деньги, особенно в начале своей карьеры, когда это единственный вариант, доступный с вашим текущим набором навыков. Поэтому вместо того, чтобы списывать со счетов целые методы заработка, давайте разберем пять примеров того, когда вы должны обменять время на деньги:
- Когда вы только начинаете. В начале вашей карьеры важно зарабатывать достаточно, чтобы платить за аренду и покупать продукты. Не смотрите свысока на любую работу, которая позволяет вам это делать. Как только у вас есть стабильная основа, вы можете начать искать лучшие возможности.
- Когда вы изучаете новый навык. Если вы можете получить деньги за изучение нового навыка, который увеличит ваш потенциал заработка, вы обязательно должны! Допустим, я хочу быть ютубером и только начинаю. Работа в качестве помощника камеры в рекламном агентстве была бы отличным способом узнать больше о камерах и видео, все еще платя арендную плату.
- Как шаг в переходе на более высокую ступеньку или на следующую лестницу. Всегда требуется время, деньги или и то, и другое, чтобы перейти на более высокую ступень на лестнице. Если вы тратите консервативно и экономите дополнительные деньги, у вас может быть достаточно, чтобы купить инструменты, обучение или время, необходимое для перехода на следующий уровень.
- Строить отношения и находить наставников. Правильные люди будут формировать ваше мышление и возможности. Вы должны обязательно обменять время на деньги, если это означает расширение вашей сети до людей, которые могут помочь вам перейти к следующей лестнице.
- Когда работа полезна и значима сама по себе. Если вы нашли работу, которую вы находите значимой и полноценной, вы должны это сделать. Даже если какой-то эксперт говорит, что вы не должны торговать временем за деньги. Много денег — далеко не единственный вид богатства.
Самое главное, что вы не просто топчетесь на месте, когда работаете за зарплату. Как можно больше этих денег должно быть сохранено и инвестировано, чтобы помочь вам перейти на следующую лестницу.
6. Перемещение между лестницами часто означает снижение дохода
Я надеюсь, что это было полезно и вдохновляюще до сих пор, потому что я собираюсь поразить вас некоторыми плохими новостями: в то время как доход увеличивается по мере продвижения по какой-либо одной лестнице, он часто уменьшается, когда вы прыгаете между лестницами. Иногда это падение может быть только на несколько месяцев, в других случаях это может быть несколько лет. Позвольте мне привести вам экстремальный пример.
В 2013 году я заработал более 250 000 долларов на продаже книг и курсов по дизайну. Мой доход неуклонно рос в течение последних нескольких лет, и я чертовски гордился своим блогом и бизнесом. Но затем я решил сделать скачок и переключиться с продажи электронных книг на создание компании-разработчика программного обеспечения — одной из самых сложных ступеней на лестнице продукта.
Мой доход сразу и существенно упал, так как я сосредоточился на ConvertKit. Итак, как вы думаете, сколько времени потребовалось, чтобы установить новый годовой рекорд дохода? Год? Два года?
Нет. Я не зарабатывал более 250 000 долларов в год до тех пор, пока... 2018. 5 лет спустя!
Программное обеспечение может занять много времени, чтобы начать работу, и в течение многих лет после того, как мы получили тягу, я все еще реинвестировал все. Теперь, из-за экспоненциального роста ConvertKit (подробнее об этом позже), я теперь зарабатываю гораздо больше, чем мой предыдущий рекорд в 250 000 долларов.
Когда вы смотрите на следующую лестницу, чтобы сделать скачок от стабильной работы к фрилансу или от успешного фриланс-бизнеса к вашему следующему продукту, планируйте долину, чтобы следовать за вашим текущим пиком доходов.
Это особенно трудно, когда вы привыкли быть успешным в одной области, а затем вы начинаете все сначала в новой области и теряете признаки прогресса и поступательного импульса.
Это не обязательно должно быть все или ничего
Вы можете начать свой блог, все еще помогая внештатным клиентам. Выработайте привычку писать, пока у вас все еще есть работа на полный рабочий день. Или делайте то, что я сделал, и используйте доходы от книг и курсов, чтобы помочь финансировать создание компании-разработчика программного обеспечения.
Побочный проект - это невероятный способ преодолеть разрыв и покрыть провал при перемещении между лестницами. Только одно замечание: я сказал: «побочный проект», а не «побочные проекты».
Так легко увлечься десятками захватывающих идей, работая над каждой из них, поскольку есть мотивация и вдохновение. Но если вы продолжите этот цикл, так легко распределить его между таким количеством проектов, что это помешает вам сделать любой из них действительно успешным.
7. Каждый шаг легче с аудиторией.
Хотя провал всегда будет разочаровывающим, представьте, что вместо того, чтобы совершить прыжок в одиночку, у вас были десятки, сотни или даже тысячи людей, которые подбадривали вас на каждом этапе. Каждый человек с удовольствием слышит о вашем путешествии и стремится помочь вам сделать следующий шаг.
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?
Нет. Это называется аудитория.
Публично делясь своим путешествием и приглашая друзей, семью и совершенно незнакомых людей на поездку, вы создадите свой собственный фан-клуб, который активно борется за ваш успех.
Это именно то, что я сделал, когда совершил прыжок от продажи электронных книг о дизайне к созданию компании-разработчика программного обеспечения: я рассказал обо всем путешествии через то, что я назвал The Web App Challenge. Публичная задача создать финансируемый клиентами SaaS-продукт с нуля до 5000 долларов США в виде регулярного дохода за шесть месяцев.
Хотя я не достиг цели — только достиг чуть более 2000 долларов в месяц — люди, которые сплотились, чтобы поддержать мое публичное путешествие, были невероятными.
Это следующее начинание, которое вы запускаете, будь то создание продуктов ручной работы для фермерского рынка, открытие новой кофейни, если вы поделитесь своей историей и дадите людям возможность следить за вашим путешествием, они это сделают. Некоторые купят вашу продукцию, другие расскажут об этом своим друзьям, и еще больше подбодрит вас.
Аудиторию на самом деле легче создать, чем мы думаем:
- Имейте цель. Цель может состоять в том, чтобы сделать свою первую продажу на фермерском рынке, написать книгу, отремонтировать airbnb, погасить свой долг, привлечь первых четырех клиентов дизайна или что-то еще. Суть в том, чтобы было ясно, кто вы и чего вы пытаетесь достичь.
- Документируйте свой прогресс. Этот следующий шаг немного сложнее — не потому, что трудно документировать прогресс, а потому, что его трудно делать последовательно. Выберите каденцию и пишите обновления, напоминающие людям о том, чего вы пытаетесь достичь, и делящиеся своим прогрессом, знаниями и проблемами в этом путешествии. Это может быть через ежемесячный пост в блоге или даже просто через более регулярные посты в Instagram.
- Обратитесь за помощью. Наконец, поймите, что все хотят помочь, так пусть! Если вам нужен совет о том, как оценить свои продукты или как настроить свой бизнес, просто спросите. Если кто-то в вашей небольшой аудитории не знает, они, скорее всего, знают кого-то, кто знает. На протяжении всего моего путешествия я был поражен тем, как много людей приходят с советами, представлениями и поддержкой, когда я спрашиваю.
Поэтому, когда вы планируете свой следующий большой шаг по созданию богатства, я призываю вас установить четкую цель, поделиться ею публично и дать вашему сообществу возможность сплотиться вокруг вас и сделать это.
8. Это занимает больше времени, чем вы думаете, но результаты могут быть невероятными
Несколько лет назад бабушка моего друга Джеймса скончалась в возрасте 90 лет. Она выросла в маленьком городке Совет в центральном Айдахо. Когда ей было 60 лет, ее муж, дедушка моей подруги, скончался. Оставив ее в покое. Она была финансово обеспечена благодаря двум оплаченным домам, один в Бойсе, другой в Совете, но у нее все еще была долгая жизнь впереди.
Она всегда любила милые маленькие домики и решила купить один, чтобы сдать его в аренду в качестве нового хобби, чтобы заполнить свое время. Пару лет спустя она купила еще одну и сдала ее в аренду. Потом еще и еще.
К тому времени, когда я встретил ее, ей было 80 лет, и за 20 лет, прошедших с тех пор, как она начала, она приобрела более 25 милых маленьких домов по всему юго-западному Айдахо. Ни один из них не был очень дорогим, вероятно, около 100 000 долларов каждый, но в совокупности они превратились в империю недвижимости. Каждый из них возвращал большой ежемесячный денежный поток, который она скатывала на покупку следующей недвижимости.
В дополнение к этому она купила ранчо площадью сто акров на реке Бойсе за пределами города.
То, что начиналось как хобби, чтобы скоротать время и отвлечься от одиночества, превратилось в империю недвижимости стоимостью более 5 миллионов долларов.
Вывод не обязательно заключается в том, чтобы покупать больше домов (хотя это был отличный путь к богатству для многих), но то, что последовательное реинвестирование времени и денег в создание богатства, а не инфляция образа жизни, может иметь невероятные результаты, если позволить им играть достаточно долго.
Я упоминал ранее, что чем дальше вправо по лестнице доходов вы идете, тем сложнее они становятся, но и тем больше потенциал роста. Может быть трудно понять, почему именно это так, поэтому давайте объясним это с помощью трех визуальных эффектов:
- Ступенька лестницы
- Линейный
- Показательный
Ступенька лестницы
Большинство людей будут испытывать лестничный подход к доходу в своей жизни. Поскольку они переходят от почасовой должности к зарплате, которая приходит с повышением, что будет шагом вверх в доходе. Тогда каждое дополнительное повышение зарплаты будет еще одним шагом. В некоторых профессиях они могут быть небольшими и частыми, в других они могут быть распределены на большее время и быть довольно большими (резидентура для полного врача или партнер в юридической фирме).
Вы также можете дополнить зарплату дополнительным проектом (аренда недвижимости, покупка сайта электронной коммерции, повторяющееся консультационное соглашение), что приведет к еще одной ступеньке лестницы в вашем доходе.
Хотя эта модель не самая лучшая из возможных, это то, как почти все богатые люди построили свое богатство. У вас не будет неограниченного потенциала роста, но более 40 лет это один из самых надежных путей к богатству.
Линейный
Достаточное количество ступеней лестницы, которые находятся близко друг к другу, будет просто выглядеть как линейная кривая роста, когда вы уменьшаете масштаб. Таким образом, в то время как повышение каждые несколько лет будет выглядеть как ступенька лестницы, фрилансер, неуклонно способный увеличить свою ставку, будет выглядеть линейно. Точно так же, как добавление арендуемой недвижимости один раз является стоящим шагом лестницы, добавление одного в год является линейным.
Наиболее распространенный линейный рост, который я вижу в своей работе, — это продажа цифровых продуктов: по мере увеличения трафика увеличиваются и продажи. Это не экспоненциально, потому что трафик по-прежнему является узким местом, но каждый новый пост в блоге или рейтинг в поисковых системах привлекает на сайт еще несколько сотен человек каждый месяц. Со временем это приводит к увеличению продаж и увеличению доходов.
Показательный
Экспоненциальный рост происходит от того, когда каждая продажа продукта действительно облегчает следующую продажу. Для этого требуется продукт, который вы можете продавать неоднократно (физический или цифровой), который может быть создан в больших масштабах. Это означает, что вы не можете продавать свое время.
Экспоненциальный рост часто начинается медленно, занимая месяцы или годы, чтобы достичь какого-либо значимого дохода. Но перенесемся на несколько лет вперед или десятилетие, и рост может быть абсолютно поразительным.
Компании-разработчики программного обеспечения, торговые площадки и крупные компании электронной коммерции имеют невероятно высокий потолок и могут расти безумно быстро в расцвете сил. Но это обычно требует времени, значительных навыков и значимого капитала.
Единственное, что я могу гарантировать, это то, что ваше путешествие не будет линейным. Мое собственное путешествие включало в себя прыжки повсюду. Позвольте показать:
- Деревообработка (2003 — 13 лет).Самым первым способом, которым я зарабатывал деньги — помимо того, что мои родители платили мне за работу по дому — было делать резьбу по дереву на свитке, которую мне подарил друг семьи, и продавать их по соседству. Каждый из них зарабатывает от 10 до 40 долларов, в зависимости от сложности. Хотя после этого пройдет несколько лет, прежде чем я вернусь к продуктам, я все еще нахожу интересным, что у меня был такой ранний набег на продукты.
Самый главный приобретенный навык: смелость постучать в дверь незнакомца и продать ему что-нибудь.
- Wendy's (2005 — 15 лет).Я спешил повзрослеть и хотел начать посещать занятия в колледже. Мне нужны были деньги, чтобы оплатить обучение. Поэтому я взял телефонную книгу и начал звонить в компании, спрашивая, сколько лет вам должно быть, чтобы работать там. Большинство сказали 16. Wendy's была первой, кто сказал, что они наймут в 15 лет.
Работая с диском, мы будем конкурировать с другими местными магазинами, чтобы установить самый быстрый драйв через время обслуживания. Я работал с кассовым аппаратом и научился печатать на нем, не глядя, чтобы убедиться, что я не являюсь узким местом.
Самый важный приобретенный навык: как работать очень быстро.
- Внештатный веб-дизайн (2006 — 16 лет).Я изучал веб-дизайн в старшей школе и начал зарабатывать деньги на разработке веб-сайтов и логотипов. В 2007 году я бросил колледж, чтобы заниматься этим полный рабочий день. Моим самым большим успехом было создание веб-приложения за 10 000 долларов.
Самый важный приобретенный навык: как находить, работать и заряжать клиентов.
- Ведущий дизайнер в стартапе (2009 — 19 лет).В 2009 году я был нанят на полный рабочий день одним из моих клиентов (стартап, поддерживаемый венчурным предприятием из 14 человек). Я оставался там почти три года, развиваясь, чтобы возглавить их команду по разработке продуктов. Я потратил свое время на проектирование в Photoshop, обучение программированию приложений для iOS и работу с большой командой, поскольку компания в конечном итоге выросла до более чем 80 членов команды.
Самый важный приобретенный навык: введение в руководство командой.
- Создание и продажа приложений для iOS (2011 — 21 год). Работая в программном стартапе, я начал создавать приложения для iOS на стороне. Затем я самостоятельно перешел на фриланс и продолжаю создавать свои собственные приложения. В качестве моего первого предприятия вернуться к продуктам со времен продажи товаров ручной работы от двери до двери, мне пришлось научиться писать страницу продаж, кодировать приложения, продавать продукты и запускать в экосистему приложений iOS.
Самый важный приобретенный навык: создание продукта и продажа на существующем рынке.
- Продается моя первая книга (2012 — 22 года).После создания довольно большого количества приложений для iOS я обратился к написанию блога, а затем, в конечном итоге, к написанию книги, обучающей разработке приложений. Книга была довольно успешной, продав почти 20 000 долларов в первую неделю! Это положило начало всему моему путешествию с создания аудитории и самостоятельной публикации.
Самый главный приобретенный навык: как построить аудиторию.
- Построение софтверной компании (2013 — 23 года). Мое следующее — и последнее — предприятие состояло в том, чтобы снова сосредоточиться на программном обеспечении и создать компанию по маркетингу по электронной почте, которую я хотел бы иметь, когда начал растить аудиторию. Сегодня ConvertKit зарабатывает более 18 миллионов долларов в год.
Спустя почти семь лет после запуска ConvertKit это то, что я все еще делаю и планирую делать, по крайней мере, в течение следующего десятилетия.Самый важный приобретенный навык: как неустанно работать над одной идеей достаточно долго, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.
На протяжении многих лет я делал так много разных вещей, но каждая из них была шагом к изучению навыков, необходимых для зарабатывания на жизнь и создания богатства.
Когда вы планируете перейти на следующий уровень, задайте себе следующие вопросы:
- На какой ступени я нахожусь в своем путешествии по созданию богатства?
- На какой лестнице эта новая идея?
- Как далеко он находится от ступени и лестницы, на которой я нахожусь в настоящее время?
- Какие новые навыки мне понадобятся, чтобы сократить разрыв между тем, где я сейчас нахожусь, и тем, куда я хочу пойти?
- Сколько времени потребуется, чтобы приобрести эти навыки и получить первоначальную тягу?
- Есть ли у меня взлетно-посадочная полоса (как по времени, так и по финансовой безопасности), чтобы совершить этот прыжок, не подвергая риску свои финансы?
Они не предназначены для того, чтобы отбить у вас охоту делать шаг. Вместо этого ответы на эти вопросы дадут вам осознание, чтобы у вас было больше шансов на успех в предстоящем путешествии.
Давайте закончим одним последним примером.
Знаете ли вы, что 50% мотелей в Соединенных Штатах принадлежат и управляются людьми индийского происхождения? Одна из моих любимых статей, которую я прочитал в прошлом году, была в New York Times и на самом деле была написана еще в 1999 году, она называется «Картель мотеля Пателя Пателя?»
В 1950-х годах семьи из Индии начали иммигрировать в Соединенные Штаты. Поскольку это было так дорого, они часто полагались на деньги семьи, чтобы помочь им обосноваться.
Оказавшись в Соединенных Штатах, они получили работу, заработали больше и заплатили ее другим членам своей семьи, чтобы помочь им сделать тот же шаг. Деньги никогда не возвращались, но всегда выплачивались вперед.
Но настоящая магия пришла с тем, что они сделали дальше. Вместо того, чтобы заниматься нормальной работой, семья собирала все деньги, которые они могли (из своих собственных сбережений и от большой семьи) и использовала их в качестве первоначального взноса в небольшом мотеле. Затем семья переезжала в него и управляла им полный рабочий день. Проводя свои дни и выходные, работая на стойке регистрации, убирая комнаты и заправляя кровати.
Со временем, когда это превратилось в значимый бизнес, у них будет немного свободного капитала, чтобы заплатить вперед другому родственнику, который будет делать то же самое.
Они упорно трудились, принимая тысячи гостей и тщательно накапливая деньги. Всякий раз, когда запасы становились достаточно большими, они не шли на увеличение их образа жизни, а вместо этого на следующую возможность, которая почти всегда была еще одним мотелем.
К 2003 году, когда была написана статья, индийские иммигранты владели половиной всех мотелей в Соединенных Штатах. Мало того, что они продолжали получать большой доход от каждого бронирования, но земля ценилась на протяжении десятилетий, чтобы стать невероятно ценной, что делает эти семьи богатыми.
Мои три любимые вещи, это то, что они:
- Сплотились, чтобы сделать одну семью успешной, и тем самым подняли волну для всех.
- Никогда не возвращал деньги, а вместо этого платил их следующему члену семьи, чтобы создать для них возможность.
- Всегда вливали деньги в следующий приносящий доход актив (еще один мотель), а не раздували свой образ жизни.
Хотя он не из культуры, где такая помощь и сотрудничество являются обычным явлением, мой друг Патрик находится на пути к созданию богатства, следуя той же модели, поскольку он использует свои строительные навыки для создания большего количества Airbnb.
Филипп делает тяжелую работу, чтобы запустить SaaS-компанию, изучая все навыки, необходимые для прыжка по 3 лестницам за один ход. Его компания, LinkMink, сейчас быстро растет, и мы даже переключили ConvertKit на их платформу несколько месяцев назад.
И я использовал навыки, которые я изучил на каждой лестнице, чтобы построить компанию с доходом почти в 20 миллионов долларов.
Независимо от того, где вы находитесь в своем путешествии, ищете ли вы работу, живете от зарплаты до зарплаты, запускаете свой первый бизнес, увеличиваете аудиторию, начинаете побочный проект, масштабируете свою компанию или ищете следующее предприятие для инвестиций, я надеюсь, что эта статья поможет служить дорожной картой того, что возможно.
Создание богатства — это навык. Навык, которым может овладеть каждый, если у него достаточно времени и неумолимое желание учиться и усердно работать.
Спасибо Джеймсу Клиру за то, что он обсуждал эти идеи со мной в течение последнего года! И Нику Лоперу за предоставление отзывов о раннем драфте.